Руководство «АвтоВАЗа» будет стимулировать вознаграждениями дилерскую сеть

Правление завода «АвтоВАЗ» разработало радикально новые принципы взаимодействия с дилерской сетью: согласно разработанным моделям деятельности, компания будет премиями побуждать дилеров продавать автомашины и максимально быстро за них расплачиваться.

По словам вице-президента автозавода по продажам М. Нагайцева, завод предложит представителям дилерской сети три варианта деятельности. Первый вариант – предполагает отсрочку платежа максимально на тридцать дней и скидку за оперативность реализации машин – до 1,5 процентов от стоимости автомобиля. М. Нагайцев объяснил: «В случае, если компания продаст автомобиль и перечислит за нее деньги в первый день, то она получит 1,5 процента от ее цены, в случае, если в последний – то скидки не будет». За непроданные автомашины в течение тридцати дней «АвтоВАЗ» станет штрафовать фирму на полпроцента от стоимости остатков, а при предоставлении заказа на следующий месяц, сокращать размер поставки дилеру на размер нереализованных остатков.

Все те, кто может оплатить заранее, получат возможность заработать 2-х % скидку. При этом потребуется заплатить за партию до 25-го числа месяца, предшествующего месяцу сделки, заметил Нагайцев.

Новые правила работы с дилерами были утверждены в январе, в свою очередь внедрение новых правил будет начато в марте, причем дилеры лично будут решать, переходить ли на новую форму договора.